B2B数字营销谷歌广告投放的5个内容技巧-B2B谷歌广告投放_外贸综合服务平台

如果您对这些术语感到困惑，请放轻松 - 您是众多术语中的一员。通常，重定向涉及向与您的网站互动的用户展示的付费展示广告和视频广告。这些广告在众多数字营销渠道上展示，包括 Google Display Network、YouTube、Facebook 甚至 LinkedIn。不确定不同的营销渠道是什么？在这里阅读什么是数字营销渠道。另一方面，再营销是指用于重新吸引您的数据库的电子邮件营销。

如今，您可以使用电子邮件列表来建立展示广告的“受众群体”。这可能意味着向该确切列表中的人展示谷歌广告，创建类似的受众群体等，进一步模糊两者之间的界限。

我们的看法？你怎么称呼它并不重要。再营销或重定向，这两个术语最终在您的营销策略中服务于相同的目标。

• 帮助在最合格的数字受众中保持品牌知名度
• 吸引目标受众并吸引他们回到您的网站
• 通过更高的信任度和忠诚度增加网站上的转化机会

通过重定向广告展示切实的成果和客户故事是在潜在客户中建立权威的绝佳方式。

当涉及案例研究时，请避免将您的广告链接到 PDF 文档。相反，将您的受众引导到一个页面，其中概述了您如何解决客户的问题。保持页面简短并包含图片和视频以增加参与度。

至于广告本身，请考虑以统计数据开头，并在标题中包含客户的姓名。展示以下内容的广告效果更佳：

“[贵公司] 如何帮助 [客户] 在 6 个月内将成本降低 35%”

代替：

“[您的公司] X [客户]：ROI 案例研究”

您可以进一步发展一系列案例研究，以满足目标市场中不同角色和行业的需求。如果您的潜在客户点击您网站上的特定行业页面，请设置重定向广告，向他们展示相关案例研究。

您的客户有时可以比您自己的团队更好地销售您的产品和服务。他们体验过与您合作的感觉，为您的服务付费并向更广泛的行业提出公正的意见。

收到各种各样的推荐并不罕见——有些可能很强烈，有些则平淡无奇。重要的是，首先与您的团队合作，请求并收集客户的评价，获得批准在您的营销中使用它们，然后选择您使用的内容。

使用较长的推荐片段效果最好。理想情况下，您应该在广告创意中包含客户的姓名、职务、照片和公司。这增加了贵公司的权威和可靠性。

通过创建引人注目的静态、GIF 或视频广告来利用这种社会证据，并将其添加到您的重定向组合中。

使用高度相关的教育内容对于重定向广告来说是理所当然的事情。当电子书或可下载的标题直接解决痛点和您的买家角色时，这些是最有效的。例如，以
“增加澳大利亚酒店业主预订量的 5 种策略”为开头的广告比“如何增加预订量”更好。

不用说，广告本身并不能帮助将潜在客户转化为实际客户。内容本身需要及时且相关。理想情况下，下载之后还应该有引人注目的电子邮件培育。

就像案例研究一样，最好开发 2-3 个相关的主题铅磁铁来满足不同行业中的目标角色/前景。根据潜在客户所接触的网页，您可以通过重定向广告展示最相关的电子书，以增加转化的机会。

简短的漏斗底部解释视频谈论您的特定 B2B 服务、功能、结果等，可打造精彩的重定向内容。

这些视频还可以展示您的一线销售团队，从而提高熟悉度和权威性。

虽然您不需要整个制作团队来拍摄这些视频，但请确保它们是专业的并包含明确的号召性用语。

获得公正的第三方权威机构的认可和推荐是重定向广告可以采取的另一个内容角度。

这些广告可能会在您的网站上发布新闻稿或博客文章，分享您所获得的奖项或认证的更多详细信息。创意本身可以是静态的，包括团队成员的面孔，广告本身可以给人一种新闻文章的印象。

这些广告将有助于提高您在B2B 营销策略中的权威，特别是当购买过程涉及多个需要相信您的专业知识的利益相关者时。