TikTok适合做外贸B2B吗？TK做外贸B2B应该注意什么？_外贸综合服务平台

深圳外贸网站建设发现TikTok 是目前增长最快的社交媒体平台之一，但该平台上的营销仍处于起步阶段。但随着越来越多的品牌使用该平台与受众进行交流，您可以期待看到更多对企业有用的工具，例如能够跟踪数据、tiktok 用户统计数据和指标。

TikTok是一个短视频内容社交媒体平台，有点让人想起现已不复存在的 Vine。TikTok 最初于 2016 年针对中国市场推出，并于 2018 年母公司字节跳动将其与口型同步应用 Musical.ly 合并后向全球用户发布。随着Musical.ly 的品牌重塑，应用程序上创建的内容类型发生了变化。尽管口型同步在 TikTok 上仍然很常见，但用户还在视频中探索其他主题，例如舞蹈、喜剧、艺术和社交挑战。

目前，用户可以创建 3 至 15 秒的短视频或将四个 15 秒的片段串在一起。您可以添加效果、画外音、文本等，为您的视频增添趣味，吸引更多观看者。在全球范围内，TikTok 的下载量已超过 20 亿次。2020 年 3 月，TikTok 的搜索量大幅上升，首次超过其竞争对手 Snapchat。TikTok 的全球下载量超过 20 亿次，月活跃用户超过 8 亿，已成为品牌与受众互动的首选平台。

深圳wordpress外贸网站建设发现，TikTok 在 Z 世代用户中非常受欢迎（最活跃用户年龄在 16 岁至 24 岁之间）。Zoom 是目前下载次数最多的应用程序，在 2020 年击败了 YouTube、Instagram 和 Facebook Messenger。根据 Global Web Index 的这份报告，其 8 亿活跃用户中有 41% 年龄在 16 至 24 岁之间。

问题是：“TikTok 进军 B2B 营销时机合适吗？”。简短的回答是：“还没有”，但现在是时候进行一些实验了，即使您认为您的买家不是 Z 世代，但这无关紧要。虽然 Z 世代是主要用户，但人口结构正在变老，您需要在销售和营销团队中建立一种实验文化。您可以在某些公司购买追随者，例如famoid 免费追随者。

一个限制是，由于 TikTok 用户非常年轻且主要是未成年人，目前 B2B 领域没有行业影响者，而且该应用程序目前主要由个人使用，这使得很难直接解决企业问题。B2B沟通针对的是有能力的决策者，当然，不能指望年轻的TikTok用户具备必要的专业知识。

另一个限制是该应用程序仅专注于短视频形式的视觉内容。因此，几乎没有时间来吸引和吸引用户的注意力。许多成功的视频都以讲故事、时尚音乐、创意舞蹈或彩色滤镜为特点。例如，通过某些编辑技术和效果，可以使事物消失或产生各种幻觉 - 这种“哇”效果可以激发年轻目标群体，并让应用程序具有令人上瘾的潜力。

因此，TikTok上的内容对于许多公司来说过于好玩，平台的理念与品牌形象不兼容。当你确实接触这个平台时，就像一些 B2C 公司所做的那样，诀窍是服务年轻人的利益，而不会让你自己的公司看起来可笑甚至可疑。此外，发布的内容应具有独特性。这增加了视频病毒式传播并获得大量关注的可能性。

但最大的困难可能是将视频中的个人成分提升到创业水平。建议创建一个能够体现公司形象的代表人物，或者与拥有共同品牌价值观的影响者合作。因为就像 Instagram 一样，TikTok 也注重个性和真实性。但总的来说，质量是有代价的。制作高质量的内容需要花费大量的时间和金钱，因此只有在承诺成功的情况下才应该采取行动。而TikTok视频，至少在B2B领域，在很多方面还没有取得成功。

TikTok 正在快速增长，而且没有任何迹象表明它会很快放缓。然而，对于 B2B 公司来说，该平台仍然没有吸引力，因为目前没有相关的目标群体。该应用程序的高参与度仍然很有趣；然而，接触那些对自己公司不太了解的人是没有意义的。

我从事 B2B 工作。我每天管理 B2B 内容。我认为 B2B 公司最终会开始（尝试）使用 TikTok 作为营销渠道。TikTok 的 10 亿+用户不是其他企业。他们对您的网络研讨会、白皮书、最佳实践或 SaaS 软件不感兴趣。他们是青少年、年轻人和真正的人类，希望发挥创造力、有趣并与其他 TikTok 用户建立社区。TikTok 的超短视频格式无法支持 YouTube 和 Facebook 上盛行的较长形式的广告。因此，该平台上的大部分营销工作要么依靠有影响力的人来炒作品牌，要么依靠适合模因级喜剧的快速幽默，而不是 B2B 公司的最佳方法。

即使现在在 B2B 营销策略中使用 TikTok 还为时过早，但数字化工作速度非常快，TikTok 有可能成为更多类型企业（无论大小）的强大策略，从长远来看，Facebook 和 Instagram 都开始了以年轻人为主，然后吸引更多具有更大购买力和经济影响力的成年人。

虽然 LinkedIn 和 Twitter 等平台仍然是 B2B 社交媒体的黄金标准，但如果您有可用的资源，尝试一下总没有坏处。TikTok for B2B Marketing 目前还不是一个战略渠道，只是一个获得一些灵感并了解更多营销趋势的平台。目前，TikTok 的形象及其对真实和个人的关注根本不符合 B2B 领域公司的意图、目标和可能性。