B2B数字营销技巧，b2b外贸网站SEO优化方式
很明显，在当今的b2b企业营销领域，数字营销（有时称为在线营销）必须是您的营销和销售团队的首要考虑因素。外贸B2B网站优化古格西森外贸网站制作数字营销它补充了传统广告工作的努力，并有助于有效利用社交媒体营销、营销自动化工具和其他数字营销策略来增加网站流量。
为什么这是您的 B2B 营销策略中如此重要的一部分？因为潜在客户在认知阶段开始购买旅程时要做的第一件事就是上网了解您提供的产品或服务，了解您的品牌故事，并寻找有用的内容来帮助他们决定您的公司应该成为他们供应链的一部分。
古格西森外贸网站建设的统计数据显示，目前美国有超过 638,000 家制造商，在竞争中脱颖而出并在行业中拥有自己独特的地位至关重要。
技术正在推动当今企业对企业数字营销领域的一切，而且混乱不堪。随着供应商不断发展并适应新的商机和不断变化的环境，他们正在寻找有证据证明是其特定领域的问题解决者、创新者和首选公司的制造商。
无论您是提供工业自动化解决方案的机器人公司还是集成核心控制系统的芯片制造商，您在实现 B2B 数字营销目标时都需要达到专家水平。这将吸引正在寻求创新解决方案来应对新兴商机和挑战的合作伙伴和客户。
您可以采取以下 10 项行动来帮助达到专家水平并展示公司产品的价值，同时最大限度地提高数字营销工作的影响力。
1. b2b外贸网站建设-建立一个与您的解决方案一样先进的网站
人们很容易认为，在构建公司网站时，网站设计更多地属于艺术和手工艺，而不是商业讨论，但研究清楚表明，您的公司网站设计对于 B2B 公司来说具有合法的用例：
- 大约 94% 的第一印象与设计有关
- 75% 的消费者根据公司的网站设计来判断公司的可信度
- 良好的用户体验设计可以将网站转化率提高高达 400%
2.了解网站设计对入站营销策略的影响
与每个行业一样，b2b外贸网站建设网页设计趋势也在不断变化和发展。随着大公司不断发展其网站以适应这些设计模式，人们采用这些模式和趋势作为“现代”的标准，并期望公司拥有它。如果你不服从，就会被视为落伍。以下是避免这种情况的方法：
- 通过现代 B2B 网站设计建立良好的第一印象，并融入一致的品牌标识。
- 根据主题类别和用户意图组织网站结构，帮助B2B 用户更快地查找信息并提高搜索引擎抓取能力。
- 针对移动设备优化您的网页设计。截至 2022 年第二季度，美国51.42% 的网络流量来自移动设备。由于我们都使用移动设备
- 将社交媒体渠道整合到您的网站设计中。有效利用社交媒体平台是提供有用内容的关键，每个社交媒体经理和数字营销人员都应该关注这一点。
3.以内容为王，基于B2B买家旅程进行创作
创建有效的 B2B 内容营销策略是一种长期存在的搜索引擎优化(SEO) 实践，旨在出现在搜索引擎的首位。但自从EEAT、有用内容更新和其他核心算法更新以来，搜索引擎营销方法和策略已经发生了变化。
以下是针对现代 B2B 买家旅程每个阶段的内容建议，应将其纳入您的入站营销策略中：
- 漏斗顶部（TOFU）：在这个阶段，人们感觉到问题或有疑问，并寻求解决方案或答案。您可以使用博客文章、101 电子书、行业研究、工厂参观视频和社交媒体帖子来教育他们。例如，您可以使用博客文章来定位关键字并向用户介绍您的产品和服务。Rodon Group 在一篇文章中解释了注塑成型冲压工艺，并在本文发表时在搜索结果中排名第二。
- 漏斗中部 (MOFU)：一旦他们了解了问题的原因或得到了简洁的答案，他们就会开始通过 Google 寻找解决方案。为了引导他们向您购买产品，请帮助他们通过比较页面、案例研究和买家指南来比较解决方案，并突出您与其他解决方案的差异。例如，您可以使用图形设计来创建可共享的信息资产。Consolidated Electronic Wire & Cable 解释了同轴电缆连接器类型如何在不同的环境中发挥作用。
- 漏斗底部（BOFU）：在评估所有可能的解决方案后，买家将准备做出最终决定和购买。如果您的内容营销表现良好，他们就会准备向您购买。您可以通过产品视频、规格表和手册以及与其购买路径相关的自定义计算器，让准备购买的潜在客户的购买流程变得更加轻松。例如，Test Devices Inc. 使用电子书“制造业旋转测试 101”深入探讨其流程。
4. 销售解决方案，而不是功能
人们购买的不是你的服务或产品，而是它为他们提供的结果。在您的网站内容中，以能够为客户带来利益的方式构建您的功能和产品规格。
例如，CGR Products在其网站主页上的标语指出，他们的“定制切割和制造能力将材料转变为高质量、精密的部件”。CGR Products 并没有仅仅说明它的作用，而是添加了如何将材料转化为高质量精密部件，这才是工程师和其他买家的真正目标。
古格西森的一篇文章显示，68% 的现代 B2B 买家更喜欢在购买或与销售人员交谈之前自行研究。您必须采用“第一教育，第二销售”的销售和营销方法，而不是培训销售人员“培训买家如何购买”。您的大多数客户都希望执行以下一项或多项操作：
- 增加收入
- 减少开支
- 提高效率
- 降低风险
内容营销的工作是清楚地解释您的产品和服务如何帮助您的目标受众实现一个或多个目标。
5. b2b数字营销技巧-聪明而清晰地证明你的价值
公司越来越有兴趣与能够帮助他们抓住机遇或化障碍为垫脚石的解决问题的公司合作。作为制造商，数字营销的目标是让客户相信您可以帮助他们削减成本或浪费、增加收入、实现卓越的质量或以其他方式提高投资回报率。
以下是一些传达您作为合作伙伴的价值的巧妙方法：
- 让人们使用您网站上的交互式计算器来估算您的产品的成本降低或潜在节省。这是一种有效的数字营销策略，因为它会潜意识地增加他们与您公司的亲和力，并帮助他们在选择您的公司时获得金钱利益。
- 以独特的方式推广您的产品。例如，Tinkercard 向教育工作者提供免费的 3D 建模软件，以支持 3D 建模的未来，同时也建立公司的知名度和信誉。尝试以独特的方式推广您的产品或服务，以引起轰动、建立品牌知名度并吸引目标客户的注意力。
- 展示您的产品的实际应用。Blendtec 会混合吗？系列满足了我们对是否可以混合 iPhone、荧光棒和许多其他可混合和不可混合物品的好奇心。但它也展示了 Blendtec 产品的实力，这无疑是该系列背后的重点。
- 知道何时合作以及何时外包，以提升您作为公司的价值。请记住，您希望成为整体解决方案的一部分，而不仅仅是车轮上的一个齿轮。考虑与其他公司合作，共享资源或降低共享成本，并努力实现互惠互利的目标，例如Mobileye、Wejo和Qualcomm。或者，外包不太重要的职能，以释放资源用于研发并改善营销、可扩展性和运营交付。
6. 使用巧妙的转换工具来支持潜在客户的开发
并非每个访问您网站的人都会成为潜在客户，但您可以使用潜在客户生成和转化策略来扭转局面。
- 使用 AIDA 文案格式：用强有力的钩子吸引人们的注意力 (A)，然后通过突出产品或服务功能的优点来激起他们的兴趣 (I)。通过解释您的产品或服务功能的好处以及不选择它的成本或风险来增加他们的愿望。最后，通过明确、令人信服的号召性用语敦促他们采取行动 (A)。
- 使用门控内容表单从感兴趣的潜在客户那里收集信息。您可以通过要求潜在客户在访问之前填写一份简短的表格，将博客文章、网络研讨会或文档模板转换为门控内容。这会增加您的后续成功，因为他们已经表达了对您的产品或服务的兴趣。
- 创建针对符合特定标准（无论是位置、行业还是关键字）的特定受众的目标登陆页面。在有针对性的登陆页面上，您可以直接说出目标受众的痛点，并强调您的产品或服务如何使他们具体受益。
- 实施智能电子邮件营销实践，例如创建选择加入策略、分享优惠、通过“转发给朋友”和社交媒体分享按钮通过电子邮件激励分享。
7. 主导SEO并成为您所在行业的首选专家
谷歌消费者洞察显示，53% 的买家在做出购买决定之前使用搜索引擎进行研究。当您寻找提高在线知名度并与新业务客户建立联系的方法时，请创建并实施智能 SEO 策略。
以下是一些出发点：
- 研究与您的服务和产品相关的关键字，并按相关性和每月搜索量对它们进行排序。管理您的关键字列表，将其重点关注您的目标业务客户，并根据搜索量的趋势和波动定期更新它们。不要避免使用零量关键字，因为它们可以让您抓住被竞争对手忽视的错失排名机会。
- 使用架构标记来描述您的网站元素，以便搜索引擎可以理解您的内容并将其显示在知识面板（也称为“答案框”）中。有数十种模式类型，但付出的努力是值得的。
- 通过在整个网站上建立反向链接和相关页面的链接来增加每个页面的权威。例如，在您讨论产品或服务的结果或优点的地方，链接到证明您的主张的案例研究或感言。
- 打好基础。不要忘记完善技术搜索引擎优化、使用强大的网页、整合强大的元标签以及建立高价值引用的重要性。它们应该成为每个数字营销清单的一部分，并且是搜索引擎优化策略的关键组成部分
8. 在付费活动方面采取平衡的方法
按点击付费 (PPC) 是将您的信息传达给潜在买家的好方法，但不要陷入在没有特定目标的情况下执行 ppc 广告或 ppc 营销活动的陷阱。
Google 广告和数字广告可能非常有效，尤其是与强大的营销自动化策略结合使用时，但它们不应消耗您每月数字营销支出的 100%。当 PPC 与强大的 SEO 策略相结合时，可以为您的网站带来自然流量，效果最佳。
B2B 营销人员需要清楚地了解他们的目标受众，了解他们在哪里消费在线内容，研究和预测他们的买家旅程，预测和了解他们面临的挑战或需要解决的问题，然后以智能和高效的方式攻击他们营销活动将您的潜在客户引导回您网站上的强大页面。
所有 B2B 营销数字营销策略至少应考虑使用影响者营销和免费媒体。这在先进技术领域尤其有效。ZENMEDIA的这篇文章出色地讨论了免费媒体的好处，并提供了如何确保令人惊叹的品牌覆盖率的技巧。
9. 打持久战以获得持久的成功
在线营销的公司比以往任何时候都多。尽管如此，您仍然可以通过长远思考并持续进行出色的营销来为自己的成功做好准备。致力于随时了解SEO 、社交媒体营销、在线营销和内容营销方面的数字营销策略和趋势。
使用社交聆听工具来告知您的数字营销策略，并使您的营销团队能够对社交媒体平台上的品牌提及做出回应，或者成为第一个对突发行业新闻发表评论的人。
10.选择合适的数字营销合作伙伴
最后，与古格西森b2b外贸网站建设等数字营销专家合作，他们致力于您的业务和营销工作的持续成功。如果您需要 SEO 或网页设计服务方面的帮助，请联系我们！
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