外贸网站优化推广和吸引客户的 7 种最有效方法 [2023]

• 古格西森
• 2023-04-04 00:55:28

外贸网站优化推广和吸引客户的 7 种最有效方法 [2023]

如果您希望您的网站为您带来客户（而不仅仅是访问），那么您来对地方了。在深圳外贸网站建设优化本指南中，我们将介绍 7 种最有效的网站推广方式，无需大量预算或之前的营销经验。古格西森还是谷歌官方合作伙伴，我们针对不同网站进行UI设计出深圳外贸网站优化策略

搜索引擎优化 (SEO)

搜索引擎优化是获取新客户最具成本效益的方法之一。如果做得好，您的 SEO 策略可以帮助您在睡觉时吸引潜在客户，而无需花费任何金钱。

请记住，SEO 是一个非常全面的主题，本文仅涵盖您需要了解的要点。如果您想成为专家，我们建议您查看本指南。

让您的网站出现在 Google 上 - 深圳外贸网站建设

想象一下这样一种情况，一位潜在客户听说了您的业务并希望了解更多信息。他们求助于 Google 但找不到您的公司，即使是按品牌名称搜索也是如此。

这种数字营销噩梦可能会在以下两种情况之一中发生：您没有网站，或者您的网站未被 Google 索引。

创建新网站后，请务必将您的域添加到您的Google Search Console 帐户，您可以在其中请求编制索引、监控您的性能并解决任何与搜索相关的问题。

专业提示：要确定您的网站目前是否在 Google 上，您可以做一个网站：搜索您的网站网址。这将返回为您的域编制索引的所有页面。例如，搜索“site:www.pagecloud.com”会返回这些结果。

关键字研究

关键字研究可帮助您确定除了您的品牌名称之外您应该定位的关键字或主题。

注意：页面永远不会为单个关键字排名，这就是我们提到主题的原因。大多数页面都针对数百或数千个关键字变体进行排名。在进行关键字研究时，请务必牢记这一点。

最佳关键字选中以下框：

• 搜索量：如果没有人搜索您的关键字，即使是最好的内容也不会吸引任何访问者。
• 低竞争：您需要定位可以通过生成比现有内容更高质量的内容来排名的关键字。更多内容请见下文。
• 与您的业务相关：对永远不会为您带来客户的关键字进行排名是没有意义的。

您将需要使用关键字工具来确定潜在关键字的搜索量和竞争力。

Ubersuggest是一款免费工具，可为您提供搜索量、SEO 难度、关键字提示等信息。

另一方面，如果您有预算和营销团队，并且希望加强关键字研究，那么Ahrefs是 SEO 工具的实际标准。

专业提示： SEO 难度 (Ubersuggest) 和关键字难度 (Ahrefs) 是对给定位置的给定关键字在 Google 第 1 页上排名的难度的估计。该分数基于 0 到 100（从低难度到高难度）的等级，是通过分析指向现有搜索结果的链接来计算的。从本质上讲，具有许多反向链接的竞争页面比没有反向链接的页面更难超越。

我们建议在 Google 表格或 Airtable 中跟踪最佳关键字提示，如下所示：

（随意复制并自己使用此 关键字跟踪模板 ）

如果您想了解有关关键词研究的更多信息，请查看我们的详尽指南。

创建搜索优化内容

无论您是在优化现有页面还是创建新页面，都需要遵循一些基本规则才能获得尽可能高的性能。

尽管大约有200 个排名因素，但一般来说，您需要积极考虑的关键因素只有几个。

提供出色的用户体验 - 深圳wordpress外贸网站建设

您网站的外观以及人们如何与之互动会对您的 SEO 产生重大影响。

例如，如果您的网站速度很慢或您的内容难以阅读，人们就会离开并且再也不会回来，随着时间的推移，这将极大地损害您在搜索中的排名。

这就是为什么您的网站需要提供：

• 快速加载页面；
• 直观的设计和导航；
• 清晰的文字；
• 引人注目的图像和媒体；
• 用户友好的移动体验。

强大的文案

在为您的网站或博客创建内容时，遵循文案写作最佳实践非常重要，例如：

• 没有拼写或语法错误；
• 简短明了（没有不必要的绒毛）；
• 提供可操作的建议；
• 使用同义词避免冗余；
• 使用情绪触发器、钩子和扣人心弦的东西。

干净的技术搜索引擎优化

在构建页面时，您需要添加元信息以帮助 Google 和其他搜索引擎了解您的内容。

最重要的元素是您的页面标题、元描述和 URL，它们构成了搜索引擎结果页面中的页面片段。您的代码段与搜索查询的相关性和吸引力越强，您吸引潜在客户和提高排名的机会就越大。

大多数网站建设者和内容管理系统都会让您编辑这些元素而无需编辑任何代码。这是 Pagecloud 中的示例：

反向链接建设

通常，收到来自第三方网站的链接表明您提供了高质量的内容。这就是为什么反向链接是谷歌最重要的排名因素之一。

尽管大多数反向链接都是自然生成的，但最好的数字营销人员有一个旨在增强其网站反向链接配置文件的外展策略。

我们深入的 SEO 指南提供了数十种外展策略，这些策略通常归结为：

• 第 1 步： 寻找反向链接机会
• 第 2 步： 查找网站管理员的联系信息
• 第 3 步： 通过传达您的价值主张的个性化消息联系/跟进

请记住，您定位的关键字越有竞争力，您需要获得的反向链接就越多才能获得排名。

专业提示： Ubersuggest和Ahrefs可以帮助您确定现有文章有多少反向链接，以便您大致了解您可能需要多少链接才能与它们竞争。 

YouTube

与上述 SEO 策略类似，您可以创建针对目标关键字排名的 YouTube 视频，并帮助吸引客户访问您的业务。

由于在 YouTube 上制作高质量视频的企业数量有限，因此它可以成为利基行业和具有视频制作技能的人的金矿。

此外，如果您的视频制作得当，您的目标观众将在“下一个”或推荐的视频中看到它们，这有助于您获得更多自然观看！

关键字研究

任何视频 SEO 策略的第一步都是确定您要定位的关键字。

就像传统的关键字研究一样，您希望关注具有以下特征的主题：搜索量大、竞争少且与您的业务相关。

可以使用关键字工具等免费工具或Ahrefs等付费工具来确定搜索量。

但是，对于 YouTube，我们发现只需搜索您的目标关键字并查看排名靠前的视频的观看次数会更容易。这将使您对搜索量有一个很好的了解。

要确定竞争，您可以使用常识来查看排名靠前的视频是否高质量。如果视频质量低下、不相关或不能正确回答搜索查询，那么用您的视频超越它们应该会容易得多。一般的经验法则是：如果你能制作出比现有视频更好的视频，你可能应该这样做。

专业提示：使用 YouTube 的自动完成功能查找热门搜索词和想法。

内容创作

研究完关键字和竞争后，就可以制作精彩的视频了。

以下是要牢记的重要提示：

引人注目的介绍

视频的前 15 秒对于吸引观众的注意力至关重要。尽管有上百万种不同的视频介绍方式，但我们推荐使用预览-校对-预览 (PPP) 技术。这是一个简单的例子：

预览：你的视频是关于什么的？
“在这段视频中，我们将回顾 XYZ 跑鞋......”

证明：是什么让你成为该主题的专家？
“穿着这双鞋跑了 100 英里之后……”

预览：用您视频中的一些有趣的东西取笑您的观众。
“我们将向您展示一项让长跑变得轻而易举的创新功能……”

长格式视频

YouTube 希望让观众在 YouTube 上停留的时间尽可能长。因此，较长的视频（约 10 分钟）通常优于较短的视频（<2 分钟）。

如果人们在短时间后离开，则较长的视频不一定更好。您要确保您的内容很有趣，以便您的观众尽可能长时间地停留。

打破现状

有很多方法可以在长格式视频中保持观众的兴趣。

改变摄像机角度、添加图像、图表、音乐和其他类型的媒体有助于使较长的视频更有趣。

优化点击率

您的视频片段包含标题、说明和缩略图：

您想要设计自己的缩略图，使其从竞争视频中脱颖而出。在优化副本的同时，您还需要在标题和说明中包含目标关键字，以便人们点击您的视频。

说出你的目标关键词

尽管这看起来很基础，但您要确保在视频中说出目标关键字和短语。YouTube 会收听您视频的音频，并希望确保所说的内容与标题、描述和视频标签相匹配。

用户交互

与您的视频互动（评论、点赞、分享、订阅）的人越多，您获得排名的机会就越大。

例如，在视频结尾提问是鼓励评论的好方法。

额外提示：推荐视频

YouTube 上的“下一个”视频通常满足以下条件：

• 它们与原始视频密切相关（相似的标题、描述、标签）；
• 他们有很长的预期观看时间。

这意味着，如果您的视频确实引人入胜且观看时间长，则无需对任何高流量关键字进行排名即可获得大量观看次数。

这是解释此策略的精彩视频。

在线目录

将您的网站添加到在线目录是您作为企业主可以做的最简单和最重要的活动之一，尤其是当您经营一家与客户亲自互动的本地企业时。

您要开始的第一个地方是将您的公司添加到 Google 地图。

接下来，您想研究列出您的竞争对手而您没有列出的所有网站。这可以通过有针对性的 Google 搜索或使用Ubersuggest和Ahrefs等 SEO 工具轻松实现。

假设您刚刚在旧金山开了一家新餐厅。

如果您搜索“旧金山最佳餐厅”，您会发现许多您希望列出的目录。示例包括：Eater、Yelp、Zomato、TripAdvisor 和 Open Table。

一旦确定了热门网站，就可以列出了！

快速搜索“如何在 TripAdvisor 上列出”将显示有关如何添加您的业务的简单易懂的指南。

大多数在线目录包括客户评论。由于评论是这些网站上最重要的排名因素之一，因此您需要积极要求客户评论您的业务，以最大限度地提高您的知名度。 

点评 - 深圳wordpress外贸网站建设

您知道在线评论会影响93% 的消费者的决定吗？

这意味着即使您的所有其他营销渠道都表现良好，评论不佳也会阻碍您成功将网站访问者转化为客户。

一个好的起点是搜索“您的公司名称+评论”。

您要确保获得足够数量的正面评价，以赢得潜在客户的信任。为了最大限度地发挥影响力，评论必须是最新的和可信的（启动虚假的电子邮件帐户并自我审查不是一个好主意）。

以下是一些可操作的提示，可帮助您获得更多评论。

专业提示：有许多网站，如食品评论家，会审查不被视为在线目录的产品和服务（您不能只通过表格申请）。您需要向这些博客文章的作者推销您的业务才能被收录。接触这些评论网站应该是您正在进行的外展策略的一部分。

社交媒体

社交媒体在您的数字营销策略中的重要性将根据您的业务性质而有很大差异。

视觉业务在 Instagram 和 Pinterest 等社交媒体平台上表现出色，而企业对企业 (b2b) 产品和服务往往在 LinkedIn 上表现更好。但是，您可能需要为您的业务使用多个社交媒体平台，使用工具在一个地方管理所有社交媒体会很棒。

通过研究您的竞争对手和行业，您可以估算每个社交媒体平台对您的业务的价值。

最大的在线营销错误之一是试图在每个平台上不断发布内容，即使结果并不理想。请记住，虽然发布内容在技术上是免费的，但生成它需要时间和资源。

专业提示：即使社交媒体没有为您的企业带来大量有机客户，但不存在也会对潜在客户发出危险信号。您想确保您已经掌握了基础知识，以便与您的听众建立信任和信誉。如果您想投放任何有针对性的广告，这也是一项要求。更多内容请见下文。

电子邮件营销 

电子邮件营销是最具扩展性的在线营销策略之一。无论您向 10 人还是 10,000 人发送电子邮件，所付出的努力都大致相同。

电子邮件营销可用于：

• 培养新的线索；
• 帮助转换废弃的购物车（电子商务）；
• 加入新客户并协助您的支持团队；
• 增加现有客户群的收入；
• 获取评论并建立您的在线形象。

为了运行有效的电子邮件营销活动，您需要尽可能多地自动化流程，同时确保您的电子邮件既个性化又符合上下文。

例如，向您的客户发送 NPS（净推荐值）调查，然后根据结果自动跟进有针对性的电子邮件：

• 8-10 个结果：来自 CEO 的个性化电子邮件要求对第 3 方网站进行评论
• 0-6 个结果：来自支持团队提供帮助的个性化电子邮件

您需要一个营销自动化工具来创建自动化营销活动。这些工具在功能、定价和目标受众方面差异很大。做你自己的研究，找出最适合你的业务需求的工具。

如果您刚刚起步，我们建议您使用简单的工具，例如MailChimp或Constant Contact。随着业务的增长，您可能需要考虑Hubspot或Marketo等企业解决方案。

由于电子邮件营销是一个非常广泛的话题，这里有一些额外的资源可以帮助您成为电子邮件营销高手：

专业提示：注册竞争对手的时事通讯和您欣赏的企业，看看他们发送什么样的电子邮件。这可以成为您下一次活动的重要灵感来源！

广告

对于大多数企业来说，最受欢迎和最有效的付费广告渠道是谷歌广告和社交媒体广告，如 Facebook。

谷歌广告 - 深圳外贸网站优化推广

Google Ads 主要有三种广告类型：文字广告、展示广告和视频广告。

尽管大多数企业使用Google 合作伙伴来帮助他们管理广告帐户，但有些企业会在内部进行。如果您刚刚起步，我们建议您使用AdWords Express或通过Google 的技能学堂学习 Google Ads 。

文字广告

文字广告出现在搜索引擎结果页面的顶部。就像 SEO 一样，这些广告效果很好，因为它们使用了有针对性的关键字。但是，由于这些是广告，您需要为每次点击付费。

每次点击的价格将根据您的竞争对手愿意支付的价格和您的广告质量而有所不同。例如，具有引人注目的文案和相关着陆页的广告将为您带来高质量得分和较低的每次点击费用。

专业提示：像古格西森这样的网站建设者可以轻松构建专门的登录页面，帮助您节省资金并转化更多客户。 

展示广告

展示广告可以在各种位置看到，包括网站、Gmail 帐户和移动应用程序。

您可以付费让您的展示广告展示给潜在客户（类似受众和有购买意向的受众）或现有潜在客户和客户（再营销）。

虽然展示广告的点击率通常比文字广告低得多，但它仍然是一种非常经济高效的方式，可以让您的目标受众保持最佳印象并提高在线营销效率。

视频广告

有6 种类型的视频广告格式可用于定位潜在客户或向现有用户进行再营销。

视频可以出现在 YouTube 以及 Google 的展示广告网络中。

制作视频广告时，在最初几秒内吸引客户并展示您的产品或服务至关重要。这样，即使观众跳过您的广告，他们也会看到您的业务。随着时间的推移，这将有助于建立品牌知名度。

对于视频广告，创意就是一切。像这样吸引人的视频可以为您的业务带来极大的利润，而低质量的视频将无法发挥作用，并且可能会阻止您浏览视频广告。

专业提示：制作视频广告时与专业人士合作始终是个好主意。此外，请密切关注您的视频指标，以确保它们在增加预算之前表现良好。

社交媒体广告-深圳外贸网站优化

每个社交媒体平台都有自己的广告管理器，可帮助您将创意展示给目标用户群。就像其他类型的付费广告一样，您可以选择针对潜在客户或现有联系人。

一般而言，社交媒体广告平台比 Google Adwords 更易于使用，并且更频繁地在内部进行管理。

正如上面社交媒体部分所述，我们不建议尝试出现在每个平台上。您需要选择适合您业务的平台。

由于 Facebook 拥有 Instagram，他们的广告管理器是完全集成的，在大多数情况下是探索社交媒体广告的最佳起点。

以下是制作广告时需要牢记的一些提示：

• 视频是效果最好的广告格式之一；
• 移动广告比桌面广告便宜得多；
• 再营销广告是增加转化率的一种廉价且有效的方式；
• 创建多个广告集以测试复制变体；
• 密切关注您的表现，包括相关性和频率；
• 使用高价值客户来创建相似的受众。

深圳外贸网站建设专业提示：如果没有适当的现场跟踪，可能很难评估您的广告效果。每个平台都有自己独特的跟踪像素，可以通过谷歌标签管理器进行管理。如果您的网站建立在 PageCloud 上，则可以轻松地将您的网站连接到您的 Google 跟踪代码管理器帐户。

概括

当您开始实施本指南中的策略时，请始终牢记以下提示：

• 保持专注：大多数营销失败的企业都试图做太多事情。真正擅长适合您的渠道非常重要。
• 坚持一个时间表：如果你不为你的营销活动（比如你的博客或时事通讯）腾出时间，你就不会去做。
• 实验：营销是一门不断变化的学科，重要的是要测试新的策略和创意，以免落伍。
• 学习：擅长营销可以让您比竞争对手更具优势。
• 寻求帮助：大多数成功的企业都使用外部资源来帮助他们进行营销。
• 跟踪您的表现：营销既是一种艺术形式，也是一门科学。没有数据，就无法知道它是否有效。

你如何推广你的网站？您是否有本指南中未提及但效果惊人的策略？我们很乐意在下面的评论中听到您的想法！

PS 如果您没有网站或者您正在寻找一个新的开始，我们建议您尝试使用 深圳外贸网站建设公司古格西森。古格西森是谷歌官方合作伙伴，从一个免费网站开始，可以完全访问我们的独特优化技术和功能和世界一流的支持团队。 

如果您希望您的网站为您带来客户（而不仅仅是访问），那么您来对地方了。在深圳外贸网站建设优化本指南中，我们将介绍 7 种最有效的网站推广方式，无需大量预算或之前的营销经验。古格西森还是谷歌官方合作伙伴，我们针对不同网站进行UI设计出深圳外贸网站优化策略

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