外贸网站SEO优化排名和谷歌广告谁才是外贸营销网站获客最好的方法？

网站SEM 简介

SEM（Search Engine Marketing），意为搜索引擎营销。 虽然 SEM 近期已逐渐成为付费点击广告 PPC 的代名词，但广义上来说，只要是与搜索引擎相关的营销方式，都可称为 SEM。

SEM 的目标是提升企业网站在搜索结果上的能见度，让使用者搜索特定关键词时，企业的网站能够出现在搜索结果第一页，借此达到高度曝光的效果。 接下来，我们将针对 SEM 搜索引擎营销提供更详细的说明，让你成为 SEM 达人！

谷歌SEM v.s. 外贸网站SEO

为什么要执行 SEM？

快速触及目标客群

对 SEM 而言，只要选对了关键词，便能让你快速、有效率地接触目标客群。 以上图为例，不论是使用SEO或PPC的方式进行SEM，都可以让顾客搜寻特定关键词时，快速看到企业的网站，成功针对目标客群进行曝光，透过自然搜索结果发现网站信息的顾客，因为是自发性的行为，对于点击后续所带来的转换率也会较高。

另外，SEM中的 PPC 关键词广告也可以让企业自行设定要在哪个区域曝光，以台南地区出租车业者为例，因为服务的对象主要是台南地区的乘客，所以该业者就可以针对位在台南的人进行曝光，如此一来，不但能快速锁定目标客群，还能进行在地化营销，对企业来说是非常有益的。 除了地区设定，也能锁定目标客群的年龄、性别、兴趣等标签，将广告投放在更精准的顾客面前，将广告费花在最有机会购买企业商品的顾客上，提升广告投资报酬率。

建立品牌形象

SEM 的 PPC 关键词广告能让企业设定要显示的标题、内容以及网址，也就是说，企业能通过关键词广告置入品牌名称以及描述，这样用户搜索特定关键词时，就能够看到含有品牌名称及描述的广告，成功为品牌增加曝光度与打造鲜明形象。

与同业竞争

SEM 的 PPC 关键词广告也可以用来与同业竞争，以上图投放的关键词广告为例，当搜索「水果行」时，可以发现小明水果行的广告出现在搜索结果第一页上方版位，这也就代表了搜索「水果行」的用户，有很大机率会透过广告认识小明水果行这个品牌。

只要与竞争者透过相同的产品字出价，并提供比竞品更高质量分数的广告内容，就能取代竞品得到大量的曝光机会，藉此达到更好的宣传效果，并将原来可能投向竞品的潜在顾客转化为自己的客人。

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测试与评估营销成效

一般而言， 不论是 PPC 关键字广告，或是 SEO 搜索引擎优化，执行 SEM 时都会有许多数据分析工具可供企业使用，除了曝光率、点阅率、 质量分数... 等指标外，透过追踪消费者足迹，记录有意义的消费动作如：填写表单、来电洽询..... 等，通过解释转换率与分析这些指标企业就能快速且有效地测试广告成效。 除此之外，针对关键词广告，企业还能自行设定预算上限以及单次点击的价格，也能视情况随时停止投放广告，避免带来不必要的支出。 这些方便的功能都让企业能够进行有效的测试，以用来优化SEM成效，并且为网站带来更多的流量。

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指定期间投放广告

前面有提到 PPC 关键词广告的即时性，透过这个特性，我们可以在特定期间新增广告投放或是提高旧有广告的预算，使网站再短时间内得到更多的曝光，例如特定节庆时，目标关键字如：「情人节 餐厅」、「圣诞节 礼物」 等关键大字想必是十分热门，要在短期内冲高搜索结果页的排名是非常困难的，透过 PPC 关键词广告就能快速的向正在搜索中的消费者传递产品信息， 这种手法对于网络电商类型的企业更是不可或缺的营销方式。

如何开始进行 SEM？

进行关键词研究

在购买PC关键词广告或是进行SEO优化之前，我们要先做的，是先建立一张关键词清单。 这些关键词通常会与产品、服务、企业有关。 关键词除了可以靠自己发想，也可以参考竞争对手的关键词，或是通过不同的关键词分析工具来收集。

发想关键词时，要记得从消费者的角度去切入。 因为真正在使用搜索引擎的人不是企业内部的人，而是对产品/服务有兴趣的消费者/顾客。 试着想象消费者会以什么词汇来描述产品/服务，或是产品/服务的潜在消费者/顾客通常会问什么问题。 这些都能帮助你在发想关键词时更加顺利，通过关键词研究，也能更加了解消费者的需求为何，厘清消费者背后的搜寻意图后，在往后撰写不管是广告文案或是网站内部文章时，产出的内容都能更加吻合消费者的需求。

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选择适合你的平台

列出关键词列表与分析市场后，若是决定投放 PPC 关键词广告，便可以开始思考要在哪家搜索引擎平台上投放广告。 各家搜索引擎的用户样貌都不太一样，企业必须配合实际情形选择适合的平台。 以下是几个常见的搜索引擎平台：

Google Ads

Google Ads 除了提供搜索引擎的关键词广告外，也提供 Google 其他服务平台的广告投放服务，例如 Youtube、Google Map、Gmail... 等，是拥有非常多曝光渠道的平台; Google 同时也是台湾地区市占率最高的搜索引擎平台，也是许多企业投放广告的首选。

Yahoo 广告

Yahoo是台湾地区用户人数第二高的搜索引擎平台，Yahoo提供了Yahoo广告的服务来提供企业在搜索结果投放关键词广告，目前也有许多企业在Yahoo上投放关键词广告。

Bing Ads

Bing 是台湾地区使用人数第三高的搜索引擎，虽然根据调查 ，只有约 1.1% 的人会使用 Bing 搜索资料，但 Bing 的点击率却比 Google 高出许多，另外，Bings Ads 还同时运行在 Bing、Yahoo！ 和 AOL 上，让企业的广告有良好的曝光率，因此，也有部分企业会选择在 Bing 上投放广告。

平台百百种，投放广告最重要的是找到适合目标受众的平台。 假设你的目标用户总是习惯自己搜索数据寻找解决办法，那么搜索引擎营销将会非常适合你。 简言之，企业选择平台时，必须掌握使用者的族群以及用户找资料的习惯，如此一来才有机会更有效率地触及目标受众。

优化广告内容

购买 PPC 关键词广告时，并不是价高者就必定得标，Google 搜索引擎十分重视消费者的搜索体验，所以还会参考其他的广告元素来进行综合的评分，例如广告关联性、广告预期点阅率以及网页体验... 等，搜索引擎对你的广告所打的分数称为「广告评级」，广告评级越高，你的广告就越有机会往更显眼的版面投放，并且 Google 的奖励机制在你广告评级提升时广告费用也会跟着下降。 但要注意，每次搜索时，搜索引擎就会重新计算广告评级，意思就是你的广告排名是随时会变动的。 由上述可知，广告品质是非常重要的，并且需要定期优化你的广告内容，才能获得稳定的广告评级。

优化网站内容

若想采用SEO的方式来提升网站排名，可以针对网站速度、网站架构及内容进行优化。 能够优化的项目有非常多种，若有需要，可以询问专业SEO人员或是IT人员进行协助。

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网站速度

有鉴于 Google 越来越重视用户体验，改善网站速度在优化上变得相当重要。 网站速度除了会直接影响网站排名外，还会影响网站被Google爬虫抓取的状况，因为谷歌官方为了公平，统一规定了爬虫在同一个网站内的搜爬时间，也称为「爬取额度」。 如果网站加载速时间过长，也就会导致网页不易被完整抓取，进而影响网站能见度。 未来，网站评分的要素中，网站速度的占比只会越来越大。

我们可以利用工具为网站速度进行分析，像是 Google Page Speed Insight 或 WebPage Test 都是网站速度测量的好帮手。 有了这些工具，我们除了可以知道目前网站速度的分数，还能找到拖垮网站速度的问题，进而针对这些问题进行改善，从而提升网站速度。

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外贸网站建设如何进行SEO优化，进行谷歌网站关键词排名优化。

网站架构

网站架构也是优化中非常重要的一环，通常会针对网站信息或是架构进行修改。 例如创建可读的网址、提升移动设备易读性、为网站放置面包屑... 等，让搜索引擎搜爬时能够更全面，并从 Google 获取高分。

网站内容

网站内容也是优化中非常重要的一环，常见作法是撰写涵盖关键词的优良内容来丰富网站内容，但内容不是写的够多就好，撰写时还需要考虑标题设定、图片描述、长尾关键字... 等因素，这样搜索引擎搜爬时才能够更透彻地认识网站，将网站内容汇整后介绍给用户，用户也才有机会从网站获取有用的信息，进而获得流量。

追踪成效与持续优化

SEM 的优点之一，就是有相关工具及平台提供的强大后台供企业观察数据，例如转换率、点击率... 等，有了这些数据，企业便能进行成效分析，进而调整广告的预算、关键词或文案内容。 只要关键词广告设定得当，即便没有投入非常多的金额，也能够带来很好的广告效益。 因此，广告投放后，务必要定期追踪成效，并且依据后台数据来调整广告。

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